Алгоритм продвижения книги на Амазоне

В каких случаях авторы зарабатывают на книгах? (Раскрученных писателей в расчет не берем — там у каждого своя история).

продвижение на амазоне

Авторы нехудожественной литературы используют свою книгу для поднятия авторитета и развития бизнеса. Они дают консультации, выступают перед публикой, продают товары и т.п.

Авторы художественной литературы получают отовсюду по чуть-чуть: гонорары от издательств, продажи на Litres, подписки на Litnet, Wattpad, продажи через свой сайт и пр.

Однако самые большие деньги писатель получает, если перевод его книги удачно размещен в Kindle Store на Амазоне (самом крупном интернет-магазине в мире). Kindle Store — это магазин электронных книг в системе Амазона.

Например, в моей, крайне экзотической категории “Исторический роман о России” книга, занимающая первое место в рейтинге, продается примерно по 475 экземпляров в день. У детективщиков и авторов фэнтези, понятное дело, картина еще радужнее.

Главные ошибки начинающих авторов

При виде таких перспектив, многие бросаются в воду, не зная броду: переводят свои произведения, тратят массу сил и средств, размещаются в Kindle Store и… не продают ни одного экземпляра.

Почему так получается?

А) Авторы не осознают, что они вступают в бешеную конкуренцию с англоязычными писателями, и чтобы тебя заметили, у тебя должна быть “фишка” — ты должен чем-то привлекать к себе внимание. Быть лучше, интереснее, изобретательнее, знать что-то такое, чего не знают другие.

Б) Авторы не осознают, что продается только то, что продают. Продажами нужно ЗАНИМАТЬСЯ, и только наивные люди думают, что «опубликоваться в Kindle Store» = «заработать деньги».

Книги на русском языке на Амазоне

Сразу подчеркну: в этой статье речь не идет о русском языке — на данный момент (июнь 2018 г.) я не вижу серьезных продаж в этом сегменте. Если мы пройдемся по нашим бестселлерам, то сразу обнаружим, что все верхние строчки рейтинга заняты классикой, и там в любом случае мало что продается. Бестселлер № 1 на русском — это всего лишь 4 проданных экземпляра в день. За $1.94.

Самое главное условие успеха в Kindle Store

Чтобы Амазон начал продвигать вашу книгу по своему алгоритму, нужно, чтобы у нее были стабильные продажи в первые две недели после релиза.

В этом случае вам присваивается некий внутренний маркер, и ваша книга начинает появляться во всевозможных списках вроде «Покупают с этой книгой…» и т.п. Это определяет жизнь и смерть произведения.

Стратегий по выпуску книг на Амазоне существует великое множество, и ниже я публикую два варианта — более основательный и попроще.

Стратегия I. Основательная

Этап 1. Формируем группу поддержки

Чтобы книгу начали покупать, нужно заранее сформировать группу людей, которые горячо заинтересованы в вашем продукте. Чем больше эта группа — тем лучше. Потом ее надо будет дробить на сегменты и делать так, чтобы народ не сразу покупал произведение, а порциями. Так появляется возможность наращивать продажи — что является верным признаком успеха в глазах Амазона.

Такую группу можно сформировать следующими способами:

а) Крутые страницы в соцсетях + реклама для привлечения подписчиков.

б) Список имейлов. Автор раздает каких-то «слонов» на своем сайте, получает в обмен имейлы читателей и на протяжении нескольких недель делает интересную рассылку, знакомя подписчиков со своим миром.

Так люди узнают, что автор крут, и его книжка заслуживает внимания.

Раздача «слонов»

Как люди узнают о ваших «слонах»? Через рекламу в соцсетях. Если все правильно настроить, то это не особо дорого.

А каких «слонов» надо раздавать? Нужно написать еще одну, короткую книжку, которая будет вступлением к вашему произведению.

Этап 2. Гарантированные отзывы

Когда вы начнете продажи, у вас должны быть десятки положительных отзывов на Амазоне — иначе в вашу сторону и смотреть никто не будет. Где их брать?

Книжные блоггеры

Надо разослать письма не менее 1000 книжных блоггерам. По статистике отказы будут составлять около 90%, но из оставшихся 100 блоггеров рецензию по факту напишут процентов тридцать. Это будут те самые люди, которые придадут всему проекту ценность в глазах остальных читателей.

Бесплатная раздача

Еще один вариант набрать отзывы — это сделать отдельную страницу, на которой вы будете раздавать книгу бесплатно. Ее надо показывать только в рекламе соцсетей.

Заинтересованный человек оставляет имейл, вы отправляете ему книгу, а через недельку-другую просите прислать отзыв. Вскоре после релиза пишете напоминалку: мол, мил человек, сходи в Kindle Store, загрузи мою книгу (она сейчас доступна за $0.00), и скопируй отзыв на страницу в Амазоне.

Этап 3. Соцсети

Чтобы у вас все-таки начались продажи, вам надо запустить сарафанное радио. Это делается с помощью блога и соцсетей. Создаете страницу, посвященную вашей теме, каждый день пишете туда что-то и подогреваете интерес публики к своему проекту.

Блог и соцсети должны стартовать минимум за 90 дней до начала продаж.

Этап 4. Подготовка к продажам

Предпродажа

За 90 дней до релиза вам нужно открыть предпродажу. Т.е. книгу уже можно купить сейчас, но вы получите ее только в день Х. Это даст вам возможность делать обратный отсчет («До начала продаж осталось 20 дней!»), постоянно напоминать подписчикам о своем существовании и о том, что книгу нужно брать.

При оформлении предпродажи нужно выбрать KDP Select (что позволит делать бесплатные раздачи в будущем). На данном этапе ставим полную цену.

Оформление Goodreads и Author Central

Вам обязательно нужно создать аккаунты в Goodreads (это самый крупный в мире рекомендательный сервис для книголюбов) и в Author Central (это ваша авторская «база» на Амазоне).

Там нужно разместить свои книги, биографию, фотографию и ссылки на RSS блога. (См. этап 3).

Через Author Central можно снабдить свои книги официальными отзывами — либо от прессы, либо от профессиональных компаний, которые специализируются на ревью.

Этап 5. Начало продаж

Книга публикуется за пару дней до официального релиза, чтобы убедиться, что все выглядит прилично, все работает и у модераторов нет претензий к оформлению книги.

В день релиза вы делаете большую скидку на свою книгу и совершаете следующие действия:

  • делаете рассылку по набранной базе читателей;
  • запускаете рекламную кампанию по соцсетям, пишете всем «налетай — покупай!»
  • запускаете рекламу по специальным сайтам, которые специализируются на книгах со скидками (их существует огромное множество. В моем списке их больше 140).

Через неделю просите всех в соцсетях написать отзывы.

Этап 6. Раздача

Когда продажи пойдут на спад (естественным образом), нужно запускать раздачу. Амазон разрешает делать ваши книги бесплатными на 5 дней из 90.

Опять же запускаете рекламу по тем же самым сайтам с раздачами и скидками.

Пишете книжным блоггерам и просите их загрузить книгу и через пару дней оставить ревью.

Все это даст резкий всплеск загрузок, отзывов и… покупок за полную стоимость остальных книг в серии. Именно поэтому на Амазон желательно выходить не с одной книгой, а с несколькими.

Далее эту же самую операцию надо повторять каждые 3 месяца с каждой из книг — чтобы все время что-то было на раздачах и распродаже.

Стратегия II. Попроще

Этап 1. Предпродажа

Планируем, что в день официального релиза ваша книга будет раздаваться бесплатно.

Начинаем предпродажу за 10 дней до официального релиза, получаем ссылку на Амазон и размещаем ее на собственном сайте и везде, где только можно. При запуске предпродажи не забываем выбрать KDP Select.

Этап 2. Промо-сайты для бесплатных книг

Договариваемся о промоакции на сайтах, где рекламируются беслатные книги. Говорим им, когда ваша книга будет бесплатной на Амазоне в рамках программы KDP Select (трех дней будет достаточно). Раздача должна начаться в день официального релиза + 2 суток.

Этап 3. Промо-сайты для книг со скидками

Договариваемся с другими сайтами, которые специализируются на книгах со скидками. Говорим им, когда цена на ваше произведение будет составлять $0.99 (двух дней будет достаточно). Скидки должны начаться через день после бесплатной раздачи.

Все это должно дать большое количество загрузок и — в идеале — несколько отзывов.

Этап 4. Запускаем рекламу

На шестой день после официального релиза запускаем трафик по AMS (это программа Амазона, позволяющая рекламировать товары на страницах со схожими продуктами).

Стоит ли овчинка выделки?

Стоит, если вы не видите себя ни в каком ином качестве, кроме писателя. В этом случае у вас просто нет иного выбора: пишем нужные тексты, копим ресурсы, переводим и действуем по вышеприведенным инструкциям.

Да, повезет не каждому, но лично я убедилась на практике, что везет тому, кто везет.

Кроме того, успешные продажи на Амазоне открывают двери во всякие интересные места — вроде крутых издательств в Нью-Йорке (их называют «Большая Пятерка»). Если у вас будут доказательства успеха, договор с вами будут заключать не на общих условиях, а с хорошими авансами. Для справки: общие условия — это тираж в 2000 экз. и $2-3 тыс. аванса. Я лично вообще не вижу смысла издаваться на общих условиях.

Но и это еще не все. С хороших продаж на Амазоне начинаются продажи в Голливуд и на крутые телеканалы вроде HBO.

Дополнительные материалы

Если у вас уже есть готовое произведение, основы раскрутки в Сети можно изучить, взяв курс «Блог писателя».

Если вам еще только предстоит написать книгу, вам пригодятся курсы «Успешный писатель: как написать отличный роман» или «Известный писатель: как написать нехудожественную книгу».

Эльвира Барякина об авторе

26 комментариев

  1. На ридеро публиковал книгу, там банально не гарантируют что комиссии с сайтов их партнеров за продажу вашей книги будут идти вам! Абсолютно непрофессиональный сайт созданный такое впечатление только с одной целью, зарабатывать на предложениях «вертки» книг и др. На одном из сайтов их партнеров было куплено более 200 экз моей книги даже моими друзьями в течении 1.5 месяца, ридеро не сообщил об этом, деньги разумеется тоже не перечислили. Выводы об этих «деятелях» делайте сами!

    • Здравствуйте Константин! Вижу, Вы как и я, посталкивались с проблемами. Я -писательница. Хочу издать свои сказки в эл. виде. Пробовала в СамИздат и Bookscriptor — не получилось. Просто я живу во Франции, а счёт должна иметь в России. Тупо! Может Вы подскажете, как у Вас продвигаются дела, а заодно и мне подскажете с кем можно работать? Спасибо! Жду!

    • Да, вы правильно всё изложили, я как-то почувствовал что это русско-вымогательское сообщество с очень низкой квалификацией и удалился

    • Спасибо что написали о Ридеро! Я завтра собирался оплачивать книгу, решил пошерстить интернет. Много нелицеприятных отзывов. Буду искать другой способ!

  2. А можно ли продавать там свою книгу, если перевести её на английский?

  3. Эльвире спасибо за информацию, что надо делать. К сожалению, для меня это «китайская грамота». Я никогда не «топтался» в соцсетях, и никогда не буду. Я сижу, пишу книги, а когда не пишу — восстанавливаю нервную систему к будущему писанию.
    Возможно, если следовать приведенным технологиям раскрутки, то продать можно вообще что угодно. Но книги — далеко не самый выгодный товар.
    Слыхал, что в Румынии писателям за счет государства два раза в день горячий обед развозят. Вот тема, достойная мечтаний!

  4. Уважаемые Дамы и Господа!
    Я прозаик. Написал произведен6ия во всех жанрах прозы.
    Как можно издаваться у Вас в Самиздате, элекьронной книгой?
    Готов представить: романы, повести, эссе, публицистику, афоризмы, высказывания… Приведу пример: у меня есть две книги афоризмов и высказываний «Не приставай! Я — порядочная, чуточку… феминистка». Перед изданием нужна редакторская и техническая работа: равделить афоризмы, разбить по темам…
    С уважением — М. Бельферман.

  5. Эльвира, спасибо за статью. И комментарии к ней тоже очень познавательные. Советы бывалого всегда очень важны. Вопрос от украинца (я в Украине)… Вывод денег через Payoneer? с указанием счета «ПриватБанка» В ГРИВНЕ? …на который будет осуществляться вывод средств. В долларах у меня нету.

  6. Можно ли публиковаться на Amazon под псевдонимом, если настоящее имя не очень благозвучное?

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Оставить комментарий