Кто будет читать вашу книгу?

Многие авторы уверены, что их книга «предназначена для самой широкой аудитории». Между тем 37 % россиян вообще не читают книг, а 52 % никогда их не покупают. То есть о «самой широкой аудитории» говорить не приходится.

Смотрим на других авторов

Сложнейший, казалось бы, вопрос — как найти целевую аудиторию своей книги? — на самом деле разрешается очень просто: найдите популярных авторов, которые пишут в том же жанре, что и вы. Их читатели будут вашими читателями.

Например, если вы пишете исторические детективы, ваша целевая аудитория — это поклонники Бориса Акунина.

Покупатели художественной литературы

Также покупателей художественной литературы можно условно поделить на следующие категории:

  • книгоголики, которые не могут не читать. У них есть любимые серии, и они постоянно приобретают новинки.
  • эстеты, которые тщательно выбирают очередную книгу и предпочитают книги хорошо известных авторов с наработанной аудиторией.
  • люди, которые обычно не покупают книги, но в принципе готовы раскошелиться на что-то интересное и/или модное. Их девиз: «Все читают, и мне придется».
  • поклонники того или иного автора;
  • родители, покупающие книги для детей;
  • люди, приобретающие книги в подарок;
  • коллекционеры.

Покупатели нехудожественной литературы

Покупателей нон-фикшн можно поделить следующим образом:

  • специалисты, нуждающиеся в профессиональной литературе;
  • люди, желающие изменить к лучшему свою жизнь и ищущие советы в книгах;
  • родители, покупающие детям обучающую литературу;
  • люди, имеющие то или иное хобби и интересующиеся книгами по данному направлению;
  • люди, занимающиеся самообразованием;
  • люди, испытывающие спонтанный интерес к той или иной теме;
  • люди, покупающие книгу в подарок;
  • люди, покупающие книги для оформления интерьера (речь идет о дорогих фотоальбомах, редких и подарочных изданиях);
  • коллекционеры.

Большую роль играет место жительства. Например, книги, описывающие высокие технологии, будут хуже продаваться в сельской местности. В некоторых случаях на продажи влияют идеологические воззрения или религия; параметров может быть довольно много.

Статики, динамики, логики и мистики

Интересную концепцию предлагает писатель Нелли Мартова.

Очень условно читателей и писателей можно разделить на статиков и динамиков, логиков и мистиков.

Динамики предпочитают одно сплошное действие, статики любят красивые описания. Логикам нужно, чтобы все события в романе происходили строго последовательно и имели четкие, понятные объяснения. Мистикам подавай непознаваемое, неожиданное, таинственное, интуитивное, то, что в рамки логики не укладывается.

Логики не понимают мистиков и наоборот. Динамики не понимают статиков. Когда мы пишем роман или рассказ, надо учитывать, на какой тип читателя он рассчитан. Аннотация, название книги, пиар-кампания должны быть ориентированы на этот же тип людей.

Все это обязательно нужно учитывать и во время написания книги, и во время ее продаж.

Если вы четко понимаете, кому адресуется ваша книга, вам намного проще выбрать издательство. Вы уже не станете делать веерную рассылку, тратить силы и нервы на переговоры с издателями, которые если и выпустят ваше произведение, то в неправильном оформлении, а потом начнут рекламировать его не тем людям.

Вы сосредоточите усилия на фирмах, много лет работающих в выбранном вами сегменте, и быстро найдете общий язык с редакторами: ведь им нужны именно такие авторы, как вы.

Опросник для определения целевой аудитории книги

  1. Какую пользу приносит ваша книга? Кому?
  2. Какие интересы у ваших читателей?
  3. Ваши читатели привязаны к какому-то географическому региону?
  4. Какого пола ваши читатели?
  5. Имеют они какой-либо особый признак? (Например, читатели книги о похудении должны иметь лишний вес; читатели книги об устройстве на работу должны искать новую работу и т.п.)
  6. Читатели какой возрастной группы будут интересоваться вашей книгой?
  7. Что насчет национальности, вероисповедания и политических убеждений?
  8. Какой доход имеют ваши читатели?
  9. Какое образование?
  10. Какие СМИ (в том числе в интернете) читают потенциальные покупатели вашей книги?

Надо описывать только ядро ЦА: тех людей, которые не только читают книги, подобные вашей, но и покупают их, ибо от читателей, скачивающих все в интернете, нет толка ни издателям, ни писателям.

Понятное дело, что будут случайные покупки; вполне возможно, что начнет работать сарафанное радио и тогда книгу приобретут люди, весьма далекие от ядра ЦА. Но волну могут запустить только те, кто целенаправленно ищут произведения вашего типа.

Пример разбора целевой аудитории

Пол: женщины.

Возраст: 25–50 лет.

Место жительства: крупные города.

Образование: высшее.

Социальное положение: офисные работники с высоким и средним доходом.

Читательские предпочтения: высокая начитанность в классической литературе, интерес к истории. Свободная ориентация в книгах с многоплановым сюжетом и большим количеством героев. Женщины, входящие в ЦА, регулярно покупают книги, считают, что у них есть литературный вкус. Предпочитают классику и современных маститых авторов, в том числе зарубежных. Не покупают серийную литературу, к модным книгам относятся скептически; тем не менее активно интересуются новинками. При выборе книг прислушиваются к уважаемым лидерам мнения, а также к рекомендациям избранных друзей и родственников. О новинках узнают по выкладкам в книжных магазинах и шумихе, поднятой в интернете.

Интересы: саморазвитие, личные отношения, карьера, интернет, искусство с претензией на высокий класс — театр, литература, кино, живопись.

Из СМИ предпочитают журналы для ума с проверенной репутацией, а также профильные издания. К рекламе отношение сдержанное, в особенности к телевизионной.

Женщины, принадлежащие к ЦА, хотят быть «не как все», тяготеют к увлечениям, которые подчеркивают их социальный статус, карьерные и личностные достижения.

Ценность книги для ЦА: переживание сильных эмоций, развлечение, новая информация.

Конкурентные преимущества

  • уникальная тема, которая раньше не поднималась в русскоязычной литературе;
  • достоверность и тщательное исследование фактов. Материалы для романа собирались в ***;
  • подача материала — стилизация под классический русский роман. Игра со стилями — от сказа до хроники;
  • высокая эмоциональность текста;
  • готовность NN (фамилия известного человека) написать рецензию для обложки.

Если вы четко понимаете, кому адресуется ваша книга, вам намного проще выбрать издательство. Вы уже не станете делать веерную рассылку, тратить силы и нервы на переговоры с издателями, которые если и выпустят ваше произведение, то в неправильном оформлении, а потом начнут рекламировать его не тем людям.

Вы сосредоточите усилия на фирмах, много лет работающих в выбранном вами сегменте, и быстро найдете общий язык с редакторами: ведь им нужны именно такие авторы, как вы.

Эльвира Барякина об авторе

Добавить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

Оставить комментарий